据钱报美好生活研究院统计，截至3月22日，本月杭州市区二手房成交量已突破7000套。

但小阳春的背后，潮新闻记者观察到，市场依旧是典型的“以价换量”行情，大部分小区的成交都集中在性价比较高的房源中。而随着房东预期改变，议价空间减少，二手房的带看量开始下滑。有中介直言：“感觉有些后劲不足。”

近六周二手房成交量（数据来源：钱报美好生活研究院）

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4个月降了40万元

房东突然觉得便宜不卖了

“我现在带看的客户，对后市已经没那么看好。”3月刚过半，常年在销售一线的阿永就感觉到二手房市场有些后劲不足，“其实我们感受最深，像奥体和钱江世纪城一带的看房量已经过了高峰，3月虽然定金量还可以，不过到4月，成交量能否持续跟上，就要打个大大的问号，市场远没有大家想象得那么乐观。”

阿永是贝壳滨江板块的一名普通中介，他说，从贝壳系统里看，这个月又比上个月多出7000套的挂牌量。

在阿永看来，房东的心态很微妙。手持浦沿一套二手房的汪先生所在的业主群，有业主建议：“万物复苏，二手房市场启动，请不要贱卖自己的房子，建议在原来的基础上调1万元/㎡。”

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去年10月，汪先生的这套房子挂牌价370万元，不过由于行情不济，他屡次调低价格，今年2月中旬，价格已经调至340万元，这才开始有客户愿意上门看房。

随着市场慢慢回暖，汪先生的心态也发生变化，一位诚心想买的客户心理价位320万元，经过中介十几回合的“拉扯”，最终价格谈到330万元，不过客户只能接受325万元，就在为这5万元僵持不下时，汪先生突然说卖得太便宜，先不卖了。

“这个房东也是诚心卖的，只不过2月的行情让他觉得价格是不是触底反弹了，所以想等更高的出价者。”阿永说。

过了十几天，汪先生不但没等来更高的出价者，反而感觉到看房的人变少了。上周末，阿永又带别的客户去看了汪先生的房子，结果汪先生表示320万元也可以接受。

看房上百套

刚需客买到高性价比降价房源

历时近一年，线上搜索房源七八百套，实际看房一两百套，李建（化名）最终买了在杭州的第一套房。

此前李建租住在朝晖小区一套70㎡的房源中。他希望能够买一套差不多户型和装修，但总价不超过250万元的房子。

从2022年上半年开始，周末一有空，李建就带着家人一起去周边的中介门店看房子。到2022年12月，他已经将景芳小区、建国北路四大园、大关小区、朝晖小区等市中心较有代表性的老小区跑了个遍，却迟迟没有买到心仪的房子。

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2023年开年，杭州二手房市场回暖。李建从中介口中得知，之前自己看过的好多性价比较高的房子都被卖掉了，房东的预期也有所提升，他开始有些着急了，每天上班休息时间都要打开App浏览房源，仅2月份就在线上看了200多套房子。

李建最明显的感受是，看房时，很多房东的心态相比去年有了变化，其中最直观的就是议价空间大大减少了。但李建依旧坚持自己的心理价格，不轻易下手。

最终他遇到了满意的房源。一套流水北苑71㎡的2楼房源，挂牌价为250万元。就在李建看房的前一周，这套房源挂牌价还在265万元。由于房东置换需求急迫，双方在一次见面后立刻就确定了意向，最终以240万元成交了。

看了一圈二手房觉得贵

想改善的夫妇回头去摇新房

“前年的江河鸣翠，去年的IFC，今年的馥香园，前前后后摇了十几次都没有中签，所以我才想着去看看二手房。”余靓（化名）和丈夫住在金地自在城一套130㎡左右的洋房里，这也是他们名下唯一一套住房，心心念念想换一套大户型的她，多次未中签后对摇号“心灰意冷”，于是让中介带她去看看申花板块的二手房。

看了几套申花的次新房后，她直言价格太高承担不起：“比如锦绣之城有一套180多㎡的房源，单价将近12万元，挂牌总价2200万元，这已经完全超出我的预算了，而这个小区其他在售的房源基本都是130㎡左右的，根本满足不了我面积上的改善需求。”

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余靓还提到，有些150㎡左右的次新房源，实地看完后，套内面积和她目前住的这套洋房差不了多少。“按照我的需求，想买180㎡甚至200㎡以上的房源来改善，那总价动辄就要超过2000万元了。”余靓表示，看了三四个小区后她立马就打消了买二手房的念头，“孩子还有几年才念小学，还是继续摇新房吧，实在不甘心接手这些高价次新房。”

申花板块一位中介经纪人表示：“新房摇不到转投二手房的改善型购房者，确实是市场中比较典型的一类人，但是目前热门板块的次新房房东预期高，因而除非急切购房，购房者还是会比较谨慎的。”

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